Diventare un broker assicurativo richiede diversi requisiti, morali e ovviamente anche professionali. Questo tipo di professione richiede preparazione ed esperienza.
Un broker assicurativo è innanzitutto diverso dal broker finanziario, che si occupa invece di investimenti.
Prima di capire come diventare broker assicurativo è necessario comprendere innanzitutto in che cosa consista il suo lavoro. Il broker assicurativo deve offrire un servizio di consulenza in materia di assicurazioni: il suo lavoro consiste nel conoscere in modo approfondito il mercato assicurativo e nel trovare la soluzione che meglio si conforma alle esigenze della clientela.
Ogni broker assicurativo deve quindi conoscere gli strumenti per l’analisi del mercato e trovare delle soluzioni assicurative che siano vantaggiose per la clientela.
In Italia questa figura è in crescita e non è collegata a quella di un’azienda: questi soggetti indipendenti operano sul mercato a disposizione di qualsiasi soggetto interessato ad una polizza, per permettere loro di confrontare le varie soluzione e scegliere quella più consona alle loro esigenze.
Il broker assicurativo si occupa di curare le esigenze del cliente, analizzando il mercato delle assicurazioni, trovando le soluzioni migliori. Quindi si occupa anche di gestire i contratti con le varie compagnie assicurative e di assistere nella liquidazione dei danni i clienti.
Requisiti del broker assicurativo
Per diventare broker assicurativo bisogna avere dei requisiti morali e professionali che sono l’onorabilità, il non essere vincolato a nessuna compagnia di assicurazione, la responsabilità professionale, e bisogna essere garanti di ogni danno causato ai clienti. Bisogna essere iscritti all’IVASS e stipulare obbligatoriamente una polizza assicurativa in caso di danni ai clienti, e deve costituire un Fondi di Garanzia presso la CONSAP sempre per caso di danni. Inoltre, serve molto spirito di iniziativa, ottima conoscenza del mercato assicurativo, predisposizione al rapporto con gli altri, conoscenza approfondita dei prodotti assicurativi, ed una buona capacità di organizzarsi e relazionarsi con i clienti che siano già tali e quelli potenziali.
Guadagno del broker assicurativo
Un broker assicurativo percepisce il 20% delle polizze vendute, quindi guadagna a provvigione. Più clienti ha, più possibilità ha di guadagnare. Le sue capacità gli permettono di crearsi un portafoglio di clienti ampio e quindi di guadagnare di più. Non potendo essere alle dipendenze, direttamente o indirettamente, di alcuna compagnia assicurativa, il broker assicurativo deve contare solamente sulle sue capacità. Ad oggi, ricordiamo, non è possibile istituire una società di brokeraggio (ve ne sono invece in altri Paesi).