Il Bartering è molto di più che una nuova pratica commerciale, è un vero e proprio nuovo sistema di pagamento che rappresenta l’evoluzione di quello più antico del mondo: il baratto. Il Barter trading consiste infatti nell’effettuare i propri acquisti all’interno di un network che include una moltitudine di operatori commerciali, ognuno dei quali non regola i propri crediti e de biti con esborsi di moneta, bensì con i propri prodotti e servizi (oppure in forma ibrida, utilizzando in parte anche denaro).
Dal momento che l’appartenenza ad un circuito di Bartering genera un sistema virtuoso che si basa anzitutto sulla fiducia e sul rispetto degli impegni presi dagli operatori coinvolti, è necessario che l’intero sistema sia supervisionato e regolato da un soggetto indicato allo scopo: la Barter Company.
Il ruolo di una Barter Company
Che cos’è in realtà una Barter Company? E’ una sorta di “custode” del network, chiamato cioè a garantire che l’intero sistema continui a generare benefici per tutti i partecipanti. Permette infatti alle aziende coinvolte nel circuito di aggiungere ai clienti che già hanno sul mercato “consueto” (quelli che tutti i giorni fanno affari con loro pagando in moneta), anche nuovi clienti che regolano le negoziazioni con altri beni oppure servizi.
E’ un ruolo estremamente importante e delicato, quello della Barter Company, visto che nel network si genera un indebitamento produttivo tra le aziende delle quali va garantita la solvibilità. Per questo il lavoro di una Barter Company può essere assunto solo da un mediatore specializzato che provvede a regolare le transazioni e garantire l’equilibrio del circuito. Esiste anche un’associazione riconosciuta a livello internazionale, la IRTA (International Reciprocal Trade Association), che riunisce le varie Barter Company allo scopo di promuovere questo tipo di attività in ambito internazionale, rispettando sia le norme vigenti in ogni Paese, sia un codice di Autoregolamentazione di cui le varie Company si sono dotate.
I benefici che garantisce
L’attività della Barter Company consente così di alimentare un circolo virtuoso per le aziende del network, dal momento che produce per le aziende del circuito numerosi vantaggi. Anzitutto nel network si possono acquistare nuovi prodotti al costo della produzione, quindi a prezzo minore rispetto a quello di mercato. Questo funge da incentivo agli acquisti e quindi alla produzione da parte delle aziende. Infatti se un’impresa non ha liquidità sufficienti per comprare una grossa fornitura, tramite il “baratto” la potrà acquisire in modo anche molto conveniente; questo gli consentirà l’impiego del fornitura per sostenere il livello di produzione, cosa importantissima specie nei periodi di stagnazione della domanda. Senza il Bartering quella stessa azienda avrebbe dovuto ricorrere all’indebitamento presso le istituzioni finanziarie (con il conseguente aggravio del pagamento degli interessi). La Barter Company d&agra ve; inoltre alle imprese del circuito uno sbocco per i loro eccessi di scorte di magazzino o di invenduto, che vengono quindi valorizzate in quanto possono diventare un mezzo di pagamento.
Il rapporto tra Barter Company e aziende
L’opera della Barter Company si concretizza in diversi modi e in diversi momenti di vita del circuito di bartering. Già al momento dell’ingresso del Network opera un’azione di filtraggio dei partecipanti, ammettendo solo quelli che danno garanzie riguardo al rispetto degli impegni presi. Nello specifico viene chiesta una quota di associazione (annuale oppure su ogni transazione effettuata) che andrà ad alimentare una copertura assicurativa, nel caso in cui qualche operatore venga meno ai propri impegni. In questo modo la Barter Company garantisce l’intero equilibrio e la continuità del sistema (in alcuni casi e per alcune operazioni è possibile che venga consentito l’accesso gratuito o a costi contenuti, senza però garanzie contro l’eventuale insolvenza degli associati).
Naturalmente, l’azione della Barter Company è che di tipo organizzativo. Periodicamente gli iscritti al circuito vengono infatti informati sia delle operazioni che hanno svolto (una sorta di bilancio), sia delle nuove aziende che hanno aderito al network, con i relativi prodotti offerti. Di solito anche sui portali ufficiali della Barter viene messo in “vetrina” l’intero gruppo delle imprese coinvolte, in modo da agevolare le operazioni. La Barter Company si occupa anche di ricercarne di nuove, specialmente nei settori dove vengono maggiormente richiesti dalle aziende che già sono nel circuito.
Conclusioni
Il bartering è un settore in continua evoluzione ed espansione, che si sta sviluppando attraverso modelli sempre più sofisticati. La crescita del giro di affari (negli USA è stimata intorno agli otto miliardi di dollari annuali) testimonia l’efficacia di questo nuovo modo di svolgere l’attività imprenditoriale, connessa ai tanti vantaggi che l’opera della Barter Company riesce a garantire all’interno del circuito che gestisce.”