Un tempo, era sufficiente avere una vetrina in mezzo alla strada o il nome sull’elenco telefonico per attirare i clienti. Con le nuove tecnologie, il rapporto tra le parti è mutato notevolmente; ben altre strategie vanno messe in atto per intercettare il proprio pubblico e fargli sapere che noi abbiamo qualcosa di interessante. Una di questa strategie è proprio ottenere un posizionamento corretto sui motori di ricerca: una strategia di grande valore, capace, per motivi, che analizzeremo tra poco, di ripagare gli investimenti (in tempo e in denaro) che è costata e generare profitti rapidamente.Innanzitutto, cerchiamo di capire perché posizionare sé stessi su un motore di ricerca. I motori sono strumenti come Google, che mostrano alle persone su internet ciò che
hanno richiesto di vedere ed esplorare. Quando si digita una parola chiave di ricerca su un browser, il motore di ricerca fornisce dei risultati in base ai suoi algoritmi, ossia ai calcoli che effettua in una frazione di secondo. Tanto per essere ulteriormente specifici, ricordiamoci che il browser è un programma come Chrome, Safari o Internet Explorer. Il browser ci permette di accedere ai motori di ricerca, che invece sono dei servizi presenti su internet, non sul nostro computer: Google, Bing, Yahoo! sono solo alcuni degli esempi possibili.
Ora, quante persone scrivono le cose di cui hanno bisogno su un motore di ricerca? In Italia si tratta di decine di milioni al giorno. Quasi tutte le fasce della popolazione, ormai, sanno navigare su internet e usano quotidianamente i motori per soddisfare le loro necessità, trovare informazioni o anche soddisfare le più piccole curiosità quotidiane.
Se siete interessati a proporre a queste persone, potenziali clienti, un prodotto o un servizio, la domanda non è “perché posizionarsi?”, ma anzi “cosa sto aspettando a farmi vedere da tutti loro?“.
C’è infatti un principio molto importante che ha animato le battaglie a colpi di aste (a volte anche molto costose) per il controllo dei risultati di ricerca negli ultimi anni. Sapevate che molte grandi aziende di fama mondiale spendono ogni anno centinaia di migliaia di euro o dollari per risultare prime ogni volta che un utente fa una ricerca interessante per loro? Questo perché, mentre la pubblicità classica va a prendere il cliente in momenti in cui è distratto o disinteressato (nell’intervallo di una partita di calcio, mentre viaggia verso il luogo di lavoro, mentre scrolla verso il basso la sua home di Facebook), minimizzando l’efficacia del messaggio, un buon posizionamento sui motori di ricerca fa arrivare un’azienda o un professionista davanti agli occhio di un potenziale cliente proprio nel momento in cui lui, attivamente, ricerca i l
oro prodotti o servizi, e ciò genera un valore enorme per qualsiasi soggetto abbia interesse a entrare in contatto con un pubblico: il cliente è già pronto ad acquistare, ne ha la necessità e il desiderio. Non va convinto, ma soltanto guidato!
Facciamo un esempio. Supponiamo che gestiate una gioielleria e che, da qualche parte nella vostra città, ci sia un uomo che ha completamente dimenticato il compleanno di sua moglie. Cosa farà quest’uomo appena si ricorderà del misfatto, e a un’ora dal rientro a casa della moglie? Ovviamente, cercherà su internet un regalo adatto. Se sarete stati abbastanza in gamba da prevedere una situazione simile, quando il nostro smemorato amico cercherà su Google “regalo da fare a mia moglie per il compleanno”, gli comparirà una voce che reciterà: “gioielli in offerta nel negozio della tua città“. Non è difficile prevedere cosa accadrà dopo: in meno di un’ora, avrete un nuovo cliente, poco affidabile per quanto riguarda i regali ma di certo grato a voi per avergli fornito la soluzione al suo problema.
L’esempio in questione è ovviamente un po’ colorito, ma immaginate di poter essere sempre davanti alle persone che cercano proprio ciò che voi avete da offrire. E questo è possibile ad esempio lavorando sul proprio sito internet nel modo giusto, o al massimo per meno di un centesimo a impressione, pagando cioè una cifra ridicolmente bassa ogni volta che comparite davanti a un potenziale cliente. Vi è chiaro adesso il valore del posizionamento sui motori di ricerca? Scoprirete che è un principio molto semplice e ci sono consulenti in grado di portarvi risultati incredibili se vi rivolgete a loro. Ricordatevi sempre: oggi la tecnologia è ovunque, e se saprete sfruttarla batterete la concorrenza in un batter d’occhio!“